Cultura de negocios en China

Marzo se acerca a toda velocidad y es el mes que nos marca el fin de las vacaciones, al menos en Argentina, y el comienzo del año laboral.

Si haces negocios con China y estás pensando en asistir por primera vez a alguna de las exposiciones que se llevan a cabo durante todo el año, te invito a leer los posts sobre la cultura de negocios del gigante asiático que estaré compartiendo contigo a partir de hoy.

Mi primer post sobre este tema será la Presentación Inicial.

Cuando llegues a un stand (o booth en inglés) que atrape tu interés, el saludo será tu carta de presentación.

Como en otras partes del mundo, el saludo es un firme apretón de manos y puede incluir también una leve inclinación de la cabeza.

Evita todo tipo de contacto físico que exceda lo formal (abrazar o palmear el brazo al saludar, por ejemplo) porque el empresario chino se verá en una situación “incómoda”.

Si quieres agradar a tu interlocutor chino, saludarlo con una frase en su idioma mejorará su predisposición hacia ti.

Al saludarlo puedes comenzar con “Nihao!” (significa Hola! Y se pronuncia nijao).

Luego de estrecharse las manos vendrá el intercambio de tarjetas.

No olvides llevar una cantidad considerable, casi te diría entre 200 y 300 tarjetas. Te asombrará ver con qué facilidad las repartes!

Te sugiero que las tarjetas estén impresas en inglés de un lado y en chino mandarín al dorso. No lleves tarjetas en español porque el empresario chino no las tendrá en cuenta y las descartará.

El gesto que deberás tener en cuenta es el de sostener y ofrecer tu tarjeta con ambas manos.

No guardes la tarjeta de tu interlocutor en el bolsillo! Mírala y mantenla a la vista durante la entrevista.

El empresario chino necesita saber con quién está hablando y cuál es su rango. De la misma forma les interesa que tú sepas lo mismo de él.

Espero que te haya resultado útil este primer tip sobre cultura de negocios con China.

No te pierdas los siguientes!

Hasta la próxima!

Adela Raele

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Fuente: Cultura de negocios en China (Fernández Taboada y Guerra Zamponi)

Imagen: www.chinesetimeschool.com