Consejos del fundador de LinkedIn para emprendedores

linkedin_logoEn esta oportunidad quiero compartir con todos mis seguidores una nota muy interesante sobre los consejos del fundador de LinkedIn. Asi que si ya usas LinkedIn muchas de sus sugerencias te parecerán acertadas y si aún no la usas, ¿qué esperas para formar parte de esta red de profesionales? 

Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, es un firme creyente en las comunidades sociales; además, cree que gracias a las nuevas tecnologías, podemos crear nuevos tipo de comunidades.

LinkedIn no es el primer proyecto de comunidad en la red en la que se embarca Hoffman. En su época de empleado en Apple formaba parte del proyecto eWorld; tras esto fundó SocialNet, una red con la que se pretendía que los usuarios encontrasen pareja, y después de varios desacuerdos entró a formar parte del equipo de Paypal. Con el dinero ganado en esta última, cofundó LinkedIn.

Gracias a su experiencia en varias startups y como emprendedor que es, Reid Hoffman puede permitirse dar consejos y advertencias a startups, y así lo hace en un libro publicado recientemente, escrito junto con Ben Casnocha, y cuyos consejos, según publica KissMetricestán destinados a los nuevos emprendedores a punto de embarcarse en una nueva aventura empresarial.

Aquí les dejamos algunos de ellos, aunque si lo que quieres saber más sobre emprender, siempre es mejor que tengan un ejemplar del libro.

Ganar requiere mucho más que tener un buen producto

No basta con decir “Mi producto es el mejor, así que es lo que querrán los consumidores” porque por norma general esto no es así. Los consumidores y usuarios adquirirán finalmente el producto que sea más accesible, que tenga una mejor distribución, un mejor SEO… De nada sirve que el tuyo sea el mejor si la gente no puede encontrarlo.
Así que si quieres ganar, debes tener por lo menos una gran distribución, un producto realmente grande (por lo menos 10 veces mejor) o uno que destaque claramente y algo nuevo que irrumpa en la industria o cree un nuevo nicho.

Si no te avergüenzas de tu primer producto, es que lo lanzaste muy tarde

Hoffman aconseja a los empresarios no tener una fe demasiado ciega en sus hipótesis. Un emprendedor no puede esperar demasiado para lanzar el producto ya que el lanzamiento temprano trae el beneficio de ver cómo los clientes usan e interactúan con el producto y también de ver qué oportunidades hay de mejorarlo.

Un equipo necesita un ciclo de aprendizaje rápido

Es necesario tener un equipo rápido y dinámico, que aprenda deprisa y también que se desarrolle con rapidez, ya que es muy útil contar con personas con alta capacidad de aprendizaje pero también  una base técnica. Otra cosa que hay que buscar es la creatividad.

Hay que tomar “riesgos inteligentes”

Los empresarios deben tomar decisiones que supongan un “riesgo inteligente”, esto es, riesgoscuyo lado negativo es manejable y tengan también un lado positivo. Según Hoffman, cuando un empresario deja de arriesgarse es cuando empieza a morir.

Hay que tener un Plan Z
Los empresarios necesitan contar con un plan A, B, C… y Z si hace falta. El plan A es el inicial, el B supone reajustar los parámetros si el A no funciona, y el Z es el último recurso si la empresa no funciona.
Antes de iniciar cualquier proyecto hay que tener planeado qué hacer en caso de emergencia, cuál es el plan en el caso de que todo falle para poder salir adelante.

Tener un gran objetivo

Empezar una empresa es un gran reto y riesgo, así que, ¿por qué no aspirar a grandes objetivos? Piensa en grande pero sé inteligente. Si vas a poner todo el trabajo y el tiempo necesario para conseguir arracar una empresa, ¿por qué no aspirar al mayor objetivo posible?

Los empresarios tienen ser flexibles

Los emprendedores tienen que tener posiciones flexibles, a veces les tocará estar en contra y otras a favor, pero tienen que aprender a adaptarse. Hoffman aconseja a los empresarios mantener su visión, pero también escuchar a los clientes, inversores y al mercado.

Elaborar un buen Consejo

La labor del consejo es la de asesorar al empresario; por eso es fundamental elegir a personas que compartan la visión de la empresa y que tengan también un conjunto de habilidades que puedan ayudar al buen funcionamiento de la misma.
Hoffman dice que los miembros del consejo deben ayudar tanto como sea posible. Esto incluye ayuda para resolver problemas haciendo preguntas, asesorando sobre ciertos temas y cosas a tener en cuenta.

Plan de buena suerte y plan de mala suerte

Además de los planes de la A a la Z, hay que hacer planes en función de la mala o buena suerte y adaptarse sobre la marcha. Un ejemplo  que Hoffman da es el del caso de Instagram: empezó como una simple aplicación, pero se dieron cuenta de que la gente lo usaba para compartir imágenes, así que rápidamente cambio y pasó a ser una red social.

Las normas se pueden romper

Ya que no están grabadas en piedra, Hoffman asegura que las normas de la iniciativa empresarial son guías que pueden y en muchos casos deben de ser modificadas, a medida que avanza y crece el proyecto.

Hasta la próxima!

Adela Raele

Asistente Virtual Certificada

AIR Global Office

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Emprendedores, Profesionales y Empresarios

Su oficina en línea… donde Ud. está!

 

Fuente: Emprendedores News

Las redes sociales y las PyMEs

Social Media IconsLas redes sociales no sólo invaden nuestra vida privada, sino que también empiezan a hacerse hueco en el mundo empresarial. Un estudio del que nos informa la publicación alemana Haufeha analizado qué redes sociales son interesantes para las pymes, y al parecer junto a Facebook, Linkedin y Twitter se hacen un hueco en este sector de mercado.

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Cómo haces con tu email marketing?

EmailEl email marketing es una herramienta que, con el tiempo, suele dar buenos frutos. Y aunque tiene muchos detractores que dicen que es una herramienta que ya está “pasada de moda”, creo que tiene grandes ventajas.

Qué es lo que buscamos quienes usamos esta herramienta? Sencillamente queremos que nos conozcan, que sepan lo que hacemos, qué servicios ofrecemos, en qué áreas podemos asistirlos, etc.

Al principio solemos caer en el error de enviar emails desde nuestro programa de correo a todos los contactos que tenemos en nuestra computadora. No te lo recomiendo en absoluto! Hay mejores maneras de hacerlo.

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Las 3 C’s del Social Media Marketing

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A planificar se ha dicho!

Ya pasaron las fiestas y un nuevo año se planta ante nosotros como un lienzo blanco que espera la obra maestra del pintor.

Cómo hacer para cumplir los objetivos que nos proponemos al comenzar el año?

Será que nos proponemos demasiadas metas? Personalmente creo que no debemos enloquecer planificando tantas cosas para hacer durante el año y sí enfocarnos en objetivos más sencillos y cercanos.

Ayer encontré una nota muy interesante acerca de este tema en LNR (La Nación Revista) y quisiera resumir ligeramente una pequeña parte de la misma.

Claves para programar un Año Exitoso

1)      Pensar en objetivos a corto plazo

Metas concretas, realmente necesarias, próximas y asequibles. Una vez que las hayamos alcanzado, avanzar sin perder de vista los próximos pasos cortos a seguir para poder llegar tan lejos como se pueda.

2)      Graduar el deseo y la motivación

Que nuestros proyectos sean sinceros y representen un compromiso hacia nosotros mismos, estableciendo prioridades para poder llegar a la acción y no quedarse enredado en la partida.

3)      Evaluar las herramientas y recursos disponibles

Pensar cuál es el esfuerzo que debemos hacer para llegar a la meta, si tenemos voluntad de hacerlo y sostenerlo, que necesitamos, con qué contamos, cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, que deberíamos aprender o modificar.

4)      Sostener en el tiempo

Cuando el deseo es verdadero, ejercitar la voluntad sin exigirnos ni más ni menos de lo que verdaderamente se pueda hacer. Es bueno visualizar la meta y sus beneficios para sostener el desafío. Aprender a ser flexible. Tener capacidad de adaptación. Muchas veces se necesita más tiempo del previsto. Otras veces, en el camino descubrimos que hay otras posibilidades, alternativas u opciones. Puede ocurrir que en la marcha resulte necesario redefinir el objetivo que nos trajo hasta este punto.

5)      Saber pedir ayuda

Siempre y cuando resulte necesario, según el objetivo o la meta, aceptar la colaboración de quien creamos que está capacitado para escucharnos, acompañarnos o tendernos una mano.

6)      Tener confianza en uno mismo

Ejercitar los aspectos positivos. Todos tenemos habilidades y fortalezas.

Entonces, a poner primera y arrancar con todo en este año 2011 maravilloso que se nos ofrece entero para dibujarlo a nuestro modo!

Adela Raele

Asistente Virtual Certificada

AIR Global Office

 

Como usar newsletters para construir relaciones con nuestros clientes (2ª Parte)

Fuente: Newsletter Writing Tip

By Joe Love

Diseñe sus artículos para informar, educar y responder a las preguntas más frecuentemente realizadas por sus lectores. Entrégueles tips gratuitos y útiles acerca de sus productos y servicios. Los tips gratis lo posicionarán como a un experto en la industria y demostrará su voluntad de ayudar a otros. Una vez que sus lectores se sientan socorridos con estos tips, estarán más propensos a leer más información, y contactarse directamente con usted para pedirle ayuda o comprarle.

Que sus Newsletters sean cortos. Si usted imprime y distribuye sus newsletters offline, entonces éstos no deberían tener más de cuatro páginas. Si en cambio está publicando un ezine o un Newsletter en línea deberá tratar de mantenerlo en una página pero no más de dos. Use historias cortas, información viñetada, listas y otras formas de información concisas.

Dado que los lectores tienen poca capacidad de atención, la información debe ser presentada bajo una luz muy positiva y humorística de moda. Sea cuidadoso al mantener un humor profesional y no amateur. Adhiérase estrictamente al propósito de su Newsletter, que es el de obtener prospectos y clientes que le compren a Ud. Enfóquese en los intereses específicos de sus prospectos y clientes.Escuchar

Si Usted va a tener publicidad en su Newsletter, asegúrese que los avisos sean coincidentes con su industria. Usted desea que los avisos sean de productos y servicios que usted recomendaría para que usen sus prospectos y clientes. Cualquier venta debería realizarse sutilmente, con los intereses de su lector en el corazón. Lo último que querría usted es tener una cara de venta para sus prospectos y clientes. Esto destruye el propósito general del Newsletter.

Los gráficos siempre agregan atractivo al Newsletter. Debería incluir gráficos, tales como cartas, dibujos, ilustraciones y barras. Siempre coloque su foto en el Newsletter porque realmente puede ayudar a comenzar y mantener las relaciones.

Los newsletters son una herramienta de marketing muy ponderosa. Aquí le indicamos unas pocas formas en la que usted puede usar newsletters: Utilice los newsletters como una pieza de mail directa a sus prospectos y clientes.

  • Lléveselos a sus vendedores cuando deban hacer llamados de ventas.
  • Llévelos a las ferias y exposiciones.
  • Incluya newsletters en sus programas de medios e información.
  • Entréguelos a sus prospectos y clientes que vengan a su empresa.
  • Postee sus newsletters en su sitio web.
  • Use “suscripción gratis” en su Newsletter de la web para capturar nombres de prospectos.

En principio los newsletters son para dar información, pero también son una herramienta de marketing para ayudar a conseguir nuevos clientes, realizar ventas, y obtener referencias. La clave para un Newsletter exitoso es recordar siempre que se deben dar novedades importantes, hacerlas confiables y ser ameno.

Acerca del autor:

Joe Love recurre a sus 25 años de experiencia ayudando tanto a individuos como a empresas a construir sus negocios, incrementar ganancias y lograr un éxito total. Es el fundador y CEO de JL & Associates, una organización de entrenamiento y consultoría especializada en el desarrollo comercial y personal. A través de sus seminarios y conferencias, Joe Love dirige miles de hombres y mujeres cada año incluyendo los ejecutivos y staff de muchas corporaciones grandes de América, sobre temas de liderazgo, autoestima, objetivos, logros y psicología del éxito.

Contáctese con Joe en: joe@jlmandassociates.com

Traducido por: Adela Raele

Adela Raele

Asistente Virtual Certificada

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www.airglobaloffice.com

Como usar newsletters para construir relaciones con nuestros clientes (1ª Parte)

Fuente: Newsletter Writing Tip  – By Joe Love

Vivimos en la Era de la Información donde el éxito y los logros dependen, no de a quien conozcas o cuánto sepas. La gente hoy no quiere ser vendida. Quieren la información que les ayude a lograr el éxito en su vida comercial y personal. La gente quiere y necesita información acerca de su industria, su competencia y nuevos productos y servicios.

Los estudios indican que, una de las razones principales por las cuales los clientes dejan de comprarle a un negocio en especial es debido a la falta de comunicación por parte de la empresa. La comunicación es la clave para construir relaciones y mantener satisfechos a los clientes. Se trata de cómo mantener sus prospectos y clientes constantemente informados acerca de nuevos productos y servicios.

Una de las mejores maneras de comunicar noticias e información a sus prospectos y clientes es mediante un Newsletter. Los newsletters mejoran el conocimiento de su mercado objetivo y ayuda a construir relaciones con aquellos que lo leen. Le brinda una ventaja competitiva, lo que hace más probable que sus lectores le compren a Ud.

Los newsletters le proporcionan una oportunidad para informar a sus prospectos y clientes acerca de su opinión, hechos e ideas en una amplia variedad de temas. Involucrar a su prospecto y clientes en este tipo de diálogo no solo le llevará a aumentar las ventas sino también a obtener más referencias.

Los newsletters solo funcionan cuando se distribuyen a sus prospectos y clientes en forma consistente y regular. Si usted va a publicar su boletín de noticias, envíelo en forma mensual o bimestral, pero no menos de seis veces por año. Si usted va a publicar un Newsletter distribúyalo semanalmente o cada 15 días, pero no menos de un mes.

Su Newsletter debe ser fácil de leer, contener información valiosa y verse agradable. Su objetivo es el de tener a sus prospectos y clientes expectantes y aguardando recibir cada tema de su Newsletter antes aún de publicarlo.

Es importante que su Newsletter sea interesante y lo suficientemente valioso para que sus prospectos y clientes lo lean todo. Usted desea obtener un gran retorno en la inversión de tiempo del lector. A fin de hacer esto, necesita Ud. saber qué tipo de información necesitan sus prospectos y clientes.

Cuando reciba nuevos suscriptores, pregúnteles por qué se suscribieron a su Newsletter. Averigüe que tipo de información necesitan.  Aprendieron de historias y estudio de casos o con listas paso a paso? Al hacerles estas preguntas no solo le permitirá a usted darle la información que están buscando para cada tema sino que también le mostrará que a usted le interesa.

El nombre de su Newsletter y la primera página son muy importantes. Haga que el nombre del Newsletter sea memorable y único. Algo que atrapará la atención de los lectores y  les haga recordar su identidad. La página frontal necesita estar bien diseñada, atractiva y contundente para atraer a la gente y mantenerla leyendo.

Acerca del autor:

Joe Love recurre a sus 25 años de experiencia ayudando tanto a individuos como a empresas a construir sus negocios, incrementar ganancias y lograr un éxito total. Es el fundador y CEO de JL & Associates, una organización de entrenamiento y consultoría especializada en el desarrollo comercial y personal. A través de sus seminarios y conferencias, Joe Love dirige miles de hombres y mujeres cada año incluyendo los ejecutivos y staff de muchas corporaciones grandes de América, sobre temas de liderazgo, autoestima, objetivos, logros y psicología del éxito.

Contáctese con Joe en: joe@jlmandassociates.com

Traducido por: Adela Raele

Adela Raele

Asistente Virtual Certificada

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